Timo Suonpää - kokenut it -alan ammattilainen
Timolla on miltei 24 vuoden työkokemus it- ja ohjelmistoalalta sekä yli 20 vuotta yrittäjyyttä "plakkarissa". Vuosiin on mahtunut useita eri yrityksiä, useiden kokonaisten ohjelmistojen koodausta, voimakasta kasvua ja kriisitilanteita - onnistumisia ja epäonnistumisia.
Kuka minä olen?
Heipä hei! Olen Timo Suonpää, 47 -vuotias Sovelluskumppanien yrittäjä. Haluan tässä kertoa hieman itsestäni, taustastani ja ajatuksistani yritystoimintaan ja markkinointiin liittyen. Jos ajatukseni yhtään resonoi ja kaipaat apuja näkyvyyden tai markkinoinnin kanssa, ota ihmeessä yhteyttä:
044 5163062, WhatsApp, timo@sovelluskumppanit.com
Pitkän linjan ohjelmistoyrittäjä
Minulla on miltei 24 vuoden työkokemus it- ja ohjelmistoalalta sekä kaikkinensa yli 20 vuotta yrittäjyyttä "plakkarissa". Vuosiin on mahtunut useita eri yrityksiä, useiden kokonaisten ohjelmistojen koodausta, voimakasta kasvua ja monia kriisitilanteita - onnistumisia ja epäonnistumisia.
Teknistä ja ohjelmistotaustaa
Olen useampaan otteeseen ollut koko "tuotekehitysosasto" luoden tyhjästä niin kokonaisia varmuuskopiointiohjelmistoja, verkkokauppajärjestelmiä, kassasoftaa ja jopa 3D -pohjaisen visuaalisen suunnittelutyökalun. Minua on aina kiinnostanut se mitä "pellin alla" tapahtuu ja kuinka se saadaan toimimaan mahdollisimman tehokkaasti.
Ja samalla linjalla jatkan SEO (hakukoneoptimointi) -hommissakin: haluan nähdä sivuston html -lähdekoodin: mitä eri tageihin on laitettu, paljonko skriptejä ladataan ja mistä, miten kuvat on määritelty jne. Sillä mielestäni vain siten on mahdollista saada todellinen kuva sivuston teknisestä toteutuksesa, tarkistamalla miten se tekniikka siellä oikeasti pelaa.
Markkinointi ja myyntitaustaa
Paria aiempaa yritystä kasvattaessa vastasin niissä myös kaikesta markkinoinnista. Olen tehnyt lukemattomia postauksia eri somealustoille - pääasiassa tekstiä ja kuvia, mutta myös videoita. Lisäksi Facebookin ja Googlen mainokset ovat olleet ahkerassa käytössä ja uutiskirjeitä on lähetelty hyvin tuloksin useamman tuhannen asiakaskunnalle vuosikausia. Perinteisempääkin markkinointikokemusta löytyy aina flyereiden jakamisesta suurille messuille osallistumiseen ja onpa sitä jokusia lehtimainoksiakin väsätty paikallisiin aviiseihin. Kokemusta ja näkemystä löytyykin markkinointipuolelta melkoisen kattavasti. Ennen kaikkea siten, että enää en lähtisi kaikkia näitä kokeilemaan mille tahansa tuotteelle.
Kokemus lisää tietoa siitä mitä kannattaa tehdä, miten ja ennen kaikkea missä.
Ymmärrys ja kokemus vaikeista tilanteista
Kasvu- ja nousuvaiheessa yrityksen pyörittäminen on lopultakin melko helppoa. Ongelmia on ja tulee vastaan jatkuvasti, mutta jos myynti kasvaa, kaikkeen on loppupeleissä kuitenkin suhteellisen helppo löytää ratkaisu. Todellisiin ongelmiin törmätään vasta kun myynti alkaa sakkaamaan, tai kun kulut menevät hallitsemattomasti ohi tuloista. Tiedän tämän, sillä olen epäonnistunut yrityksen kasvattamisessa - olen tehnyt virheitä ja maksanut niistä kalliisti. Uskallan kuitenkin väittää, että virheistä oppii aina enemmän kuin onnistumisista.
Yksi tärkeimmistä opeista, minkä olen saanut oppia turhankin karvaasti, on voiton merkitys - sen että toiminnan PITÄÄ olla plusmerkkistä käytännössä koko ajan (ehkä poislukien rahoituksen turvin tapahtuva selkeän tietoinen valinta).
Toinen oppi on pääasiaan keskittyminen moneen suuntaan yrittämisen sijaan.
Ja kolmas on asioiden loppuun asti tekeminen - älä jätä mitään puolitiehen, minkä voit tehdä valmiiksi, sillä keskeneräiset asiat kerääntyvät todella äkkiä.
Oppeja on toki tullut paljon enemmänkin, mutta jos yritettäisiin markkinoinnissakin pitää nuo kolme koko ajan mielessä, niin päästäisiin jo pitkälle.
Inhimillinen ja ihmiskeskeinen näkökulma
Olen neljän lapsen, kahden teinin ja kahden esiteinin, isä. Olen lisäksi eronnut, eli vastaan näistä upeista nuoristani joka toisen viikon tyystin yksin. Lapset ovat kirkastaneet minun arvoja ja prioriteetteja valtavan paljon. En hätkähdä pienistä, enkä nipota turhista. Tiedän mikä on elämässä tärkeää ja tiedän myös sen, ettei aika riitä kaikenlaiseen "haahuiluun" - asiat pitää tehdä tehokkaasti ja ajallaan, eikä turhia asioita pidä tehdä lainkaan. Pointteja, joista ei ole haittaa markkinoinnissakaan.
Olennaisia asioita myynnissä ja markkinoinnissa
Yrityksen tai organisaation tehdessä itseään näkyväksi toiminnalla pitää olla jokin tavoite oli se sitten suoraan myynnin lisääminen, mielikuvan muokkaaminen tai vaikkapa kontaktien (liidien) kerääminen. Ilman selkeitä tavoitteita aletaan aina puuhastelemaan sitä ja tätä ja tuotakin, koska hei: "siitä on hyötyä".
Pelkkä tavoite ei kuitenkaan riitä siihen, että osattaisiin tehdä oikeita asioita oikeissa paikoissa. Selkeän tavoitteen lisäksi pitää tuntea hyvin sekä oma tuote, että niitä ostava asiakas. Itsestään selvää, eikö? Mutta kuitenkin äärimmäisen usein asioita, joiden kunnollinen miettiminen jätetään puolitiehen.
Vai osaatko suorilta sanoa mikä on se sisäinen ja/tai ulkoinen ongelma, jonka tuotteesi asiakkaalta ratkaisee? Ja kuinka tarkasti osaat kuvailla ihanneasiakkaasi? Oletko miettinyt ja tutkinut, millaisia tarkalleen ottaen ovatkaan organisaatiosi parhaat asiakkaan? Entä millaisia ovat ne huonoimmat? Oletko miettinyt mitä organisaatiollesi tapahtuisi jos voisit vähentää huonoimpien asiakkaiden määrää ja lisätä parhaiten? Näitä kannattaa tosissaan miettiä ihan kunnolla, sillä näihin käytetty aika tulee moninkertaisena säästönä siinä kun osataan kohdentaa markkinointi- tai näkvyystoimia juuri oikeaan paikkaan ja tehdä niitä oikealla tavalla.
Markkinoilla on aina mahdollisuuksia, löydetään ne yhdessä
"Huono markkina" on aina mahdollisuus, iskun paikka. Helppoina aikoina miltei kuka tahansa pärjää miltei miten tahansa toimimalla. Heikot ajat sen sijaan pakottavat tekemään töitä, muuttumaan.
Markkinoilta löytyy aina mahdollisuuksia kunhan ne vain osaa oivaltaa esiin.
Myytkö "sitä samaa" mitä kymmenen muutakin ongelmissa rämpivää yritystä alueellasi? Voisitko erikoistua? Voisitko paketoida tuotteitasi / osaamistasi eri tavalla? Vai löytyisikö siitä vierestä vähemmän kilpailtua markkinaa? Nämä ovat asioita, joita olen pähkäillyt moneen kertaan ja monelta kantilta.
Yleensä mahdollisuuksia löytyy AINA.
Kyse on enemmänkin siitä kuinka suuria muutoksia omaan toimintaamme uskallamme tehdä (yleensä ei kovinkaan suuria).
Vapauta mielikuvituksesi ja anna palaa! Ideoi ja visioi, ja lähde vasta sen jälkeen tutkimaan mikä "on mahdollista" ja miten se käytännössä tehtäisiinkään.
Mutta eikö sen pitänyt myydä hakukonenäkyvyyttä?
Niinpä.
Teen mielelläni laaja-alaisesti näkyvyyteen, markkinointiin ja hakutuloksiin liittyviä asioita alkaen sieltä "pellin alta" lähdekoodista nousten aina ylätason mietintöihin siitä mitä voidaan myydä ja kenelle, sillä mielestäni eri tasot liittyvät niin läheisesti toisiinsa, että parhaisiin tuloksiin päästään vasta ymmärtämällä koko kokonaisuus.
Saat parempaa hakukonenäkyvyyden optimointia jos olet miettinyt ja kartoittanut kunnolla koko "myyntipuolen" aina oman yrityksen vahvuuksista, tuotteen ratkaisemista ongelmista markkina-analyysin kautta unelma-asiakkaan mahdollisimman tarkkaan määrittelyyn asti.
Jos tekee vain yhtä pientä osa-aluetta (esim SEO eli hakukoneoptimointi) tuntematta ja tietämättä kokonaisuutta, ei mitenkään VOI saada parasta mahdollista lopputulosta aikaan. Voi saada tuloksia aikaan kyllä, mutta ymmärtämällä kokonaisuuden saa parempia.
Jos olet jo hyvin perillä yrityksesi kokonaisuudesta, voin hypätä mukaan tekemään jonkin osa-alueen tai lisäämään näkyvyyttä sovitulla tavalla. Tai voin auttaa kokonaisuuden selvittelyssä ja kartoittamisessa. Miten vain haluatte...
Joka tapauksessa, jos yrityksesi tai organisaatiosi kaipaa lisää näkyvyyttä internetissä, ota ihmeessä yhteyttä:
044 5163062, WhatsApp, timo@sovelluskumppanit.com
Jaa artikkeli:
